贝登医疗创始人兼CEO丁海波。 贝登医疗供图

争做“链主”，让全行业降本增效——对话贝登医疗创始人兼CEO丁海波

临床检验、监护诊察、呼麻急救、医用成像、消毒灭菌、病房护理、手术设备……

一家医院需配备上千种医疗器械，每种设备又有无数家供应商，涉及售前、售中、售后各个环节;一家医疗器械公司需面向数万家医疗机构，它们分布在全国各地，要随时满足采购和售后需求。

如何让医疗器械采购更简单?让医院专心诊疗救治、厂家专心研发生产?南京贝登医疗股份有限公司，整合上下游资源，在医疗器械互联网销售赛道上跑出“全国冠军”，成为供应链“链主”。

“链主”地位如何炼成?“链主”在推动全行业发展上有何作为?记者对贝登医疗创始人兼CEO丁海波进行了采访。

“为基层医疗机构提供专业医疗器械，解决厂家‘卖不过来’医院‘买不过来’问题”

记者：传统的医疗器械产销模式有什么问题?你们做了怎样的改变?

丁海波：医疗器械门类众多、专业性强，不同的医疗机构、不同的科室、不同的部门，甚至不同的诊疗方法，都需要不同的医疗器械，一家医疗机构需要配备上千种医疗设备，而这些设备又由无数家医疗器械公司生产和售后，这给医疗机构设备采购部门带来不小压力;同样的问题也出现在厂家和经销商环节，传统模式下，厂家和经销商需要面对为数众多的医疗机构，有时为了销售或维修一台设备，舟车劳顿许多天，浪费大量人力物力财力。特别是近年来，国家不断深化医药卫生体制改革，基层医疗机构和民营医疗市场快速发展，相对于三甲医院，他们对医疗器械的需求数量更大，但采购能力普遍较弱，有的机构根本没有专门采购人员，容易造成设备不配套、价格偏高等问题。面对数量庞大的基层和民营医疗机构，厂家和经销商也开始“手忙脚乱”，产销“两不畅”。2014年起，贝登陆续整合了国内外300多家优质医疗器械生产企业，精选了数万件适合基层和民营医疗机构的产品，通过独家代理等方式，以“自营”的形式，在互联网平台上进行B2B(机构对机构)服务。为解决及时配送和售后服务问题，贝登在全国各大区建设了自有仓储，整合了数千名维修工程师队伍，随时配送、随时上门售后维修，解决了行业的痛点难点，赢得了发展空间。

“‘自营’不意味着封闭，而是为了给上下游合作伙伴提供更具品质的服务”

记者：互联网平台的本质特征是开放，贝登也是互联网平台，为何选择“自营”的方式?

丁海波：“自营”不意味着封闭，而是为了给上下游合作伙伴提供更具品质的服务。互联网平台上，提供卖家买家“撮合交易”是最方便、最快捷的，但产品的品质、售后的服务也是难以保证的。医疗器械与普通商品不同，其能不能正常使用并保持性能稳定，事关患者的生命健康安全和医疗机构的正常运转，所以我们坚定地选择了“自营”模式。在贝登平台上，所有在售医疗器械全部实行平台买入再售出的模式，从而保证销售价格因为是“集采”而降低，售后服务因为是平台直接销售而由平台全权负责，减少了各级经销商推诿扯皮现象的发生。举个例子，一家新设立的基层医院需要采购全套医疗器械，按照以往模式，需要和十多家甚至上百家医疗器械企业洽谈、采购、试机、保养维修，现在只需要和贝登一家建立合作关系，所有的产品和服务由贝登团队负责，可以极大地减少成本、提高效率。当然，事关产品重大维修保养事项，贝登也会与厂家进行密切合作，确保产品发挥良好性能。

“欢迎更多同赛道、跨赛道竞争伙伴追赶超越，共同提升医疗器械行业服务水平”

记者：随着我国人口老龄化进程加快，特别是新冠肺炎疫情发生以来，大健康板块受到越来越多资本的青睐，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等纷纷进军医疗领域。贝登在医疗器械细分赛道上保持全国领先，担不担心这些“大鳄”发挥自身的渠道、流量、资本优势“跨赛道”竞争?

丁海波：拥抱竞争才能更好成长，在竞争中才能更好地看清自己的短板和弱项，才能更好地向竞争伙伴学习。大型互联网销售平台，有更大的流量、更多的资源、更广的渠道、更雄厚的资本，是我们学习和追赶的目标。但国内的市场足够大、国外的市场有待开拓，我们欢迎竞争，欢迎同赛道的竞争伙伴追赶超越，也欢迎更多别的赛道的竞争伙伴一起深耕医疗器械领域。我们坚信，在医疗器械细分市场赛道上，贝登能够充分理解上下游合作伙伴的痛点和痒点，能够充分整合供应端的丰富性和需求端的多样性，形成具有绝对竞争力的整体交付能力，这种理解、整合和交付的能力，需要日积月累，需要经验的积淀。国外医疗器械市场的发展实践，以及国内家电市场的发展变化已经证明，流通环节的做大做强，对整个行业的降本增效具有极大促进作用，比如苏宁、国美、京东等平台优势地位奠定后，家电消费市场就进入量质齐升的阶段。贝登愿意在医疗器械行业做这方面的探索，这种探索成功后，带来的将是全行业的降本增效，以及市民“就医贵”“检查贵”问题有效解决。我们欢迎各赛道的小伙伴一起竞争，为这个目标一起努力。(记者 王健)